Succesvolle makelaars weten dat hun online aanpak het verschil maakt. Niet alleen voor nieuwe klanten, maar ook om zichzelf als betrouwbaar en herkenbaar neer te zetten. Ze maken de keuzes die anderen niet durven te maken, waardoor ze niet alleen bouwen aan zichtbaarheid, maar ook aan vertrouwen. Wil je daarin meegaan, dan is het dus slim om hun aanpak te bestuderen. Het gaat namelijk om bewuste stappen die samen een krachtig geheel vormen. De kunst is om het niet bij losse acties te houden, maar te denken vanuit een duidelijke richting. Wie dat begrijpt, bouwt iets op dat blijft hangen bij klanten.
Denken als een merk, niet alleen als dienstverlener
Veel makelaars richten zich vooral op hun diensten. Ze laten zien wat ze aanbieden of hoeveel woningen ze verkopen, maar dat is niet specifiek waar klanten op aanhaken. Wat écht werkt, is het opbouwen van een herkenbaar merk. Denk aan een vaste stijl, een duidelijke boodschap en een gezicht dat terugkomt op meerdere plekken. Het gaat om consistentie en het maken van keuzes die bij jou passen. Laat bijvoorbeeld zien waar je voor staat, in plaats van alleen wat je doet. Deel niet alleen successen, maar ook wie je helpt en waarom. Daarmee bouw je herkenning op, wat zorgt voor vertrouwen. Juist dat vertrouwen maakt dat mensen sneller contact opnemen. Door te denken als een merk, maak je jezelf minder vervangbaar. Zo trek je niet alleen meer bezoekers, maar ook betere klanten.
Datagedreven keuzes maken voor betere zichtbaarheid
Weten wat werkt, begint met meten. Succesvolle makelaars kijken zo niet alleen naar likes of clicks, maar verdiepen zich in gedrag. Ze analyseren bijvoorbeeld welke pagina’s bezoekers verlaten of waar juist veel tijd wordt doorgebracht. Die inzichten gebruiken ze om hun website te verbeteren. Ze schrappen wat niet werkt en bouwen door op wat wel aanslaat.
Ook in campagnes kijken ze scherp naar de prestaties. Wat levert op, wat kost alleen maar geld? Door die informatie actief te gebruiken, groeit hun online bereik. Ze sturen doelgericht bij, zonder steeds opnieuw te beginnen.
Slimme inzet van content en vindbaarheid
Niet elke makelaar schrijft blogs of maakt video’s. Toch is het delen van kennis een sterke manier om online op te vallen. Goede content zorgt er namelijk voor dat je gevonden wordt door mensen die zoeken naar duidelijke informatie. Denk aan uitleg over verkoopprocessen of tips voor een bezichtiging. Wat opvalt is dat online marketing gericht op de beste makelaars draait om inhoud die vertrouwen wekt, niet om verkooppraatjes. Ze geven antwoord op vragen die écht spelen. Daardoor blijven mensen langer op hun site, wat weer bijdraagt aan betere vindbaarheid.
Ook Google herkent dat waardevolle inhoud belangrijk is. Die combinatie zorgt voor meer verkeer en betere posities in de zoekresultaten. Wie regelmatig iets deelt, blijft top-of-mind bij potentiële klanten en zelfs korte updates of tips kunnen het verschil maken. Als het maar relevant is.
Actieve aanwezigheid waar de klant al zit
Ook aan een goede website heb je tegenwoordig niet meer genoeg. De meeste makelaars die opvallen, zoeken daarom hun publiek ook buiten hun eigen platform op. Denk aan plekken waar potentiële klanten al rondkijken, zoals Google Maps, Instagram of lokale Facebookgroepen. Een rondleiding door een woning, een korte tip of zelfs een kijkje achter de schermen. Ze plaatsen content dat bouwt aan herkenning. Mensen voelen zich namelijk eerder verbonden met een gezicht dan met een logo.
Directe communicatie: Veel makelaars maken gebruik van WhatsApp of eenvoudige contactformulieren. Ze verlagen daarmee de drempel voor klanten om contact te leggen. Niet iedereen wil bellen of mailen. Door je communicatie aan te passen aan het gedrag van je doelgroep, vergroot je je bereik. Het draait dus niet om zenden, maar om aansluiten bij waar mensen al actief zijn.
Begin vandaag met kleine stappen die effect hebben
Begin bij wat bij jou past en bouw stap voor stap verder aan jouw online strategie. Kijk bijvoorbeeld eens kritisch naar je huidige uitstraling. Komt die overeen met wie je bent of zijn er aanpassingen nodig? Ook je zichtbaarheid buiten je website verdient aandacht. Misschien kun je al beginnen met korte posts of eenvoudige updates op een kanaal waar je doelgroep actief is. Denk ook aan het delen van kennis die je al hebt. Je hoeft niet te wachten tot je het perfect hebt geformuleerd. Juist door te beginnen, ontdek je wat werkt. Het belangrijkste is om te durven kiezen. Maak heldere keuzes over wat je wilt uitstralen en wie je wilt bereiken. Daarmee zet je een beweging in gang die effect heeft.
